75 天月入千萬、雙十一訂單量超京東、日均超 1 億的訪問 UV，千萬用戶量產(chǎn)品比比皆是、線下千人大會(huì)座無虛席……
這一切，都和半年前小程序剛經(jīng)歷的那場開發(fā)者集體恐慌，甚至大規(guī)?！柑与x」形成了鮮明對(duì)比。
沒人再糾結(jié)「到底該不該做小程序」，取而代之的話題變成了誰會(huì)是下一個(gè)爆款。
上線快滿一年的小程序，最近的幾個(gè)月以來獲得了比以往任何時(shí)候都迅猛的勢能積累速度。一個(gè)直觀的佐證就是，在小程序榜單中，在最近 3 個(gè)月之內(nèi)快速崛起并入榜的小程序占到了約 37%。
這些最近快速崛起的小程序里不乏朋友猜猜、遞名片、卷皮折扣、iDS 大眼睛等一眾爆款，這些小程序有的短短幾個(gè)月快速獲客百萬甚至千萬，有的更是留下了 75 天月入千萬的故事。
熟悉微信的人可能早已察覺，這個(gè)情景和 2014 年公眾號(hào)爆發(fā)的前夜似曾相識(shí)，那個(gè)時(shí)候正是一批爆款訂閱號(hào)的集中冒頭，開啟了微信公眾平臺(tái)的繁榮。
雙十一，小程序電商的命運(yùn)拐點(diǎn)
「拼多多在雙十一期間的日均訂單量超過了京東，僅次于天貓」、「iDS 大眼睛兩周買了 2000 萬」、「蘑菇街小程序拉新數(shù)據(jù)碾壓 App」，小程序電商在這個(gè)雙十一集體瘋狂了……
電商是小程序開發(fā)逐漸起勢最關(guān)鍵的推手，而雙十一則成了小程序電商徹底爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。今年的雙十一貓狗大戰(zhàn)依舊，可硝煙下的微信小程序卻成了另一批電商的新大陸。
雙十一期間，蘑菇街小程序的新客成交占比達(dá)到 App 的 4.2 倍，單品最高「種草」近 11 萬人，購買率比 App 高 16.1%;另一邊，京東的微信小程序 PV 也達(dá)到了 16371 萬，通過小程序進(jìn)行福袋 SNS 傳播活動(dòng)，參與人數(shù)達(dá)到 808 萬;甚至剛?cè)刖中〕绦?75 天的小眾精品電商 iDS 大眼睛數(shù)據(jù)也同樣亮眼，在貨源不足僅僅銷售了10多天的情況下，11 月的 GMV 就超過了 2200 萬……
經(jīng)過雙十一的洗禮，小程序電商的成績單雖遠(yuǎn)不能對(duì)天貓京東構(gòu)成任何威脅，但已足夠吸引成千上萬中小電商的注意力。開發(fā)微信小程序，讓原本在阿里京東之外幾乎沒有其他通路的中國電商看到了久違的可能性。
當(dāng)把目光移回小程序剛開始內(nèi)測的時(shí)候，一些典型小程序開發(fā)已經(jīng)用數(shù)據(jù)證明了社交電商的潛能。這其中一年半收割 1 億付費(fèi)用戶的拼多多、All in 小程序的蘑菇街、現(xiàn)象級(jí)的女裝特賣女王的新款，這些案例的成功都在一遍遍撩撥電商創(chuàng)業(yè)者們的神經(jīng)。
在這次阿拉丁發(fā)布的小程序 Top200 榜單中，工具類小程序占比為 30%，位列第一;零售類占比 21%，排在第二，相較于 Q2 的 11% 有了明顯的提升。同時(shí)在 Top 5 中，零售占據(jù)了 2 席。
另一個(gè)值得注意的點(diǎn)在于，從 C 端用戶訪問分布來看，零售類占比最高，達(dá)到了 24%，出行交通占比 21%，工具類占比 18%，餐飲占比 13%，生活服務(wù)為 11%。同時(shí)因?yàn)殡p十一的催化，在最近兩個(gè)月的增長速度最快的 Top30 榜單中，零售更是入選 13 個(gè)小程序，獨(dú)占鰲頭。
背靠微信 9.63 億的用戶，以及固有的強(qiáng)關(guān)系鏈屬性，這種社交電商的模式通過小程序完成了進(jìn)化，一定程度上脫離了原先失控的微商的窘境。
同時(shí)，隨著關(guān)聯(lián)公眾號(hào)、小程序互相跳轉(zhuǎn)、開放群能力等一系列功能的解禁，電商可以通過社交分享來裂變式的獲取新用戶。最典型的就是如今最流行的「拼團(tuán)」玩法，蘑菇街女裝的市場負(fù)責(zé)人王飛表示，在蘑菇街已經(jīng)嘗試過的手段中，拼團(tuán)被驗(yàn)證為一種有效的獲客和拉新手段。在阿拉丁發(fā)布的白皮書中，在零售類小程序新增用戶場景入口中，45.2% 的用戶來自于用戶分享。
而對(duì)于如今的電商領(lǐng)域，想在淘寶和京東平臺(tái)上獲取新用戶成本已經(jīng)很高，而在兩個(gè)巨頭之外獲取電商用戶的成本更是高的沒邊，相比之下，這種通過社交分享的獲客方式成本則幾乎為零。背靠微信龐大的活躍用戶體系，電商們開始嘗到了小程序加持下社交電商的甜頭。
相信在未來一段時(shí)間，投入到小程序中的電商會(huì)越來越多。一方面微信擁有天然的用戶紅利，另一方面，微信是個(gè)抵御淘寶天貓的天然屏障，在這個(gè)生態(tài)里，傳統(tǒng)電商巨頭們喪失了一部分收割用戶的能力。
小程序電商的這種模式，是一種基于信任的電商，內(nèi)容、朋友分享的電商。當(dāng)貨架式和標(biāo)準(zhǔn)式電商逐漸觸及天花板時(shí)，這類情感電商的機(jī)會(huì)也逐漸出現(xiàn)。
