現(xiàn)在最主要話題就是小程序怎么給我?guī)砜蛻?？小程序怎么做推廣？下面小編就帶大家一起聊聊微信小程序幾個(gè)經(jīng)典有效的玩法。
一、連接線下，解決線下客戶導(dǎo)入問題
大家在戶外廣告、樓梯廣告等線下平面廣告中經(jīng)常能夠看到各種"掃二維碼下載APP"，但實(shí)際上因?yàn)閼敉鉀]有WiFi，下載一個(gè)APP少說也得十幾二十幾兆流量，真的實(shí)現(xiàn)掃碼下載APP的人非常少。再加下載需要時(shí)間，安裝需要時(shí)間，以及下載過程中的可能各種跳轉(zhuǎn)、APP安裝后打開注冊(cè)登錄等問題，實(shí)際注冊(cè)成客戶的人非常非常少。
微信小程序無需下載，掃碼打開即可實(shí)現(xiàn)APP中的大多數(shù)功能，更加容易從線下進(jìn)入線上。通過小程序線下連接場景，做得比較好的例子有摩拜單車。摩拜單車的小程序應(yīng)用場景是基于你想要使用共享單車，也沒有什么復(fù)雜功能，只需要掃碼能騎車走就行，這個(gè)時(shí)候只需要打開微信掃掃摩拜單車的二維碼碼就可以使用摩拜單車。因?yàn)樾〕绦驘o需耗費(fèi)下載，也需要下載時(shí)間，摩拜成了小程序的第一批受益者。摩拜單車產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示：摩拜單車自進(jìn)行小程序開發(fā)之后，每周使用量達(dá)到100%的增長。
二、與內(nèi)容媒體結(jié)合，微信公眾號(hào)+小程序，實(shí)現(xiàn)從"內(nèi)容&購買"的轉(zhuǎn)化
有人說，有微信公眾號(hào)，為什么還要小程序，微信公眾號(hào)里面也可以做微商。這里其實(shí)混淆了微信公眾號(hào)和小程序之間的作用。公眾號(hào)是內(nèi)容導(dǎo)流平臺(tái)，而小程序是服務(wù)連接平臺(tái)。當(dāng)前微信公眾號(hào)一大難題，特別是訂閱號(hào)，就是積累的粉絲轉(zhuǎn)化問題。為什么訂閱號(hào)電商難做呢?關(guān)鍵在于店鋪或者說商品和訂閱號(hào)的文章內(nèi)容銜接出現(xiàn)鴻溝。微店只能設(shè)置在公眾號(hào)菜單欄中，而且還要經(jīng)過首頁逐層去點(diǎn)開才能到達(dá)。小程序則不同，它能夠以小程序頁的形式直接插入在文章中，而且能夠直接把你最想推廣的商品設(shè)置成小程序頁，有圖有真相點(diǎn)擊小程序就能形成購買，相對(duì)微店將能極大提高銷售轉(zhuǎn)化。
具體玩法是在微信公眾號(hào)與小程序綁定合體，現(xiàn)在一個(gè)微信公眾號(hào)可關(guān)聯(lián)13個(gè)小程序。商家在公眾號(hào)上發(fā)布符合商品調(diào)性、比較容易形成購買轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容，在文章中適當(dāng)插入小程序卡片。用戶結(jié)合內(nèi)容對(duì)商品或服務(wù)感興趣的話，就能直接點(diǎn)進(jìn)小程序，從而實(shí)現(xiàn)"內(nèi)容&購買"的轉(zhuǎn)化。"蘑菇街女裝精選"上線后1個(gè)半月，新用戶數(shù)突破300萬，小程序內(nèi)的購買轉(zhuǎn)化率是App內(nèi)的2倍。
三 社交分享+小程序，實(shí)現(xiàn)粉絲幾何級(jí)增長裂變
1、 社交立減金，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化
用戶在小程序內(nèi)購物后，會(huì)獲得"立減金"，用戶將"立減金"分享給自己的好友和微信群后，自己也完成了領(lǐng)取。好友在領(lǐng)取"立減金"后，也可通過快速入口完成新的交易。通過社交裂變，帶來新的流量。
2、群聊群分享，實(shí)現(xiàn)粉絲裂變
商家在各類粉絲群、交流群、客戶群同步通知，把小程序商品頁直接分享到群或者好友，讓粉絲、消費(fèi)者自主擴(kuò)散?？梢龑?dǎo)粉絲、消費(fèi)者多做分享，然后憑分享截圖領(lǐng)取小禮物，逐步將流量引到小程序，促成銷售。也可以通過寫程序代碼，記錄不同的消費(fèi)者分享帶來的新客戶，記錄給他們獎(jiǎng)勵(lì)積分，通過積分兌換禮物或者直接換成錢，給予獎(jiǎng)勵(lì)。相當(dāng)于消費(fèi)者粉絲幫助做拓客營銷，系統(tǒng)能夠精準(zhǔn)記錄帶來的客戶數(shù)據(jù)。
四、與APP互相補(bǔ)充，服務(wù)不同成熟度的客戶群體
微信小程序不可能取代高頻使用的APP，如不可能取代支付寶、淘寶等APP。但至少會(huì)有80%的APP會(huì)用小程序進(jìn)行互補(bǔ)，比如京東、58同城、美團(tuán)等平臺(tái)型的APP都開發(fā)小程序?qū)PP進(jìn)行補(bǔ)充。
對(duì)于新客戶采用微信小程序進(jìn)行導(dǎo)入，以及提供商品服務(wù)。對(duì)于非常忠誠、成熟的客戶，采用APP提供商品服務(wù)。這是對(duì)客戶群體做細(xì)分，通過不同互聯(lián)網(wǎng)載體的運(yùn)營策略。
另外，一些低頻使用的APP，可能真的要被小程序替代了。小程序開發(fā)相對(duì)APP的優(yōu)勢有哪些?無需下載，不占內(nèi)存、制作和推廣費(fèi)用低、用戶體驗(yàn)好。一些實(shí)體商家很可能只會(huì)開發(fā)小程序而不會(huì)去做自己的APP了。
五、小程序之間互相跳轉(zhuǎn)，鏈接不同的商品及服務(wù)體系
一個(gè)微信公眾號(hào)可關(guān)聯(lián)13個(gè)小程序。其中，同一個(gè)公眾號(hào)可關(guān)聯(lián)10個(gè)同一主體的小程序和3個(gè)不同主體的小程序。這些小程序之間，可調(diào)用接口相互跳轉(zhuǎn)。而一個(gè)小程序，最多可綁定 3 個(gè)公眾號(hào)。也就是，一個(gè)小程序最多可以跳轉(zhuǎn)36個(gè)其他小程序。
這樣做的好處是，符合小程序的極簡定義，每個(gè)小程序?qū)Ｗ⒂谧陨硪瓿傻膯栴}。每個(gè)事業(yè)部、產(chǎn)品線形成自己一個(gè)獨(dú)立的小程序。這些產(chǎn)品線之間的合作關(guān)系通過小程序跳轉(zhuǎn)來完成。
